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董事长吴召国转型做主播,直播5小时带货104.3万单

6月6日,在广州花都区举办的“广州首届直播节”上,思埠集团董事长吴召国直播5小时成交订单超过100万,在线观看人数达750万人次,销售额超4300万。

从另一个维度来看,当前在淘宝直播、抖音直播、快手直播单场带货破千万已经成常态,而基于庞大微信流量池的小程序直播却一直是雷声大雨点小。此次直播节,吴召国在流行日记的微信小程序直播,单场GMV斩获4300多万,这也算上小程序直播里的大事件。尤其是吴召国的共享直播间成为今年广州直播电商节里面一大亮点。

董事长吴召国转型做主播,直播5小时带货104.3万单插图

本次广州直播节吸引邓亚萍、吴京、谢霆锋、李云迪、里皮等社会各界知名人士、淘宝主播薇娅以及淘宝直播、抖音、快手等主要电商平台、全国80余个MCN机构积极参与助力,规模空前。最终在短短三天之内,全广州共产生20余万场直播,成为疫情影响下破局经济的新出口。

吴召国直播间成爆款孵化器:商品售罄率达83%

对商家而言,他们在主播吴召国的直播间里找到了全新的成长路径。

品牌做活动,追求ROI,但随着拉新成本越来越高,如何制造爆款、拉新促活就成了商家最关心的事情。而吴召国的直播间不仅仅是一个带货的直播间,更是能沉淀用户数据资产的孵化场。

有商家说道:“我们发现在吴召国的直播间里,拉新能力很强,能增加每个商品的爆发力,这就是商家愿意在直播间给到不一样的权益和价格的原因。”

事实上,这并不是吴召国第一次做直播,有过多次与吴召国合作的商家这样说道:“直播间可以热和稳来形容。”稳,是产品销量有保障;热,是直播间的热度,能够给品牌带来的价值。

此次直播过程中也多次出现紧急联系商家调货加货的现象。直播间数据显示,纸护士1分钟卖出了9600192卷,love link 莫桑钻项链销售额达4776000元,直播间的商品售罄率达83%。

卖爆生产线,把产品卖到脱销,这是很常见的事情。有消息说,这次直播,无论是峰值时在线观看人数还是成交额都破了小程序直播的记录,直播峰值时被传挤爆微信支付。

无论怎样,我们看到吴召国的直播间真正成为了爆款孵化器。

直播间里的秘密武器

吴召国的共享直播间是今年广州直播电商节里面一个大亮点,吴召国的直播间是去中心化的共享直播间。

直播间粉丝通过转发邀请其他人进入到直播间,被邀请人下单购物,邀请者可以获得佣金,不仅带动了销售,更解决了无数用户的就业需求。我们来回顾下这次火爆直播节的“吴召国共享直播间”背后的秘密武器。

1.共享直播间让流量价值可持续

有流量为产品发愁,有产品的为流量发愁,产品卖出去了还要为售后操心……共享直播间能有效解决主播的流量瓶颈问题,帮助主播提高私域流量的变现效率。

以吴召国的直播为例,如果你有粉丝却不会直播、不知道如何卖货,你可以直接分享吴召国的直播间,把成交与转化放到直播间。此举于私域流量主而言,能够帮助私域流量主实现变现;于主播而言,能够有更多的人观看。

当然,在此过程中,私域流量主最为关心的问题是自身私域流量归属问题,当私域流量主通过分享直播间至流量池时,流量池的归属权及收益还是会回到私域流量主。

共享直播间以精准大数据为依托,为主播快速连接货与人;以直播、分享为双驱动,与用户构建情感化连接,为主播打通私域场景;全维度服务赋能,助力主播更快成为KOC/KOL,实现流量可持续价值。

2.爆款商品、免费豪礼让粉丝开心到尖叫

吴召国的直播所以能取得如此战绩,重要原因之一在于选品上就抓住了消费者的需求。对于用户来说,在直播间真实享受到了“地摊价”买“好货”的优质体验。

本次广州直播节,项链、卷纸、钢锅成为当晚最受欢迎品类三甲。其中,仅卷纸一分钟售出9600192卷,项链售出477万元,锅售出近30万元。这三大品类既涵盖了生活必需品,也代表了对美好生活的期待。

地摊价成为直播用户的最大惊喜。66.6万份壕礼1分钱秒杀,其中包括燕窝皂、老虎膏、电动车等。SK2神仙水、YSL口红、小CK包等大牌好货全都66.6元秒杀,吴召国直播针对这些商品给出大幅优惠,让消费者畅享实惠。用户在当晚直播间纷纷表达,都是自己日常需要的商品,买到就是赚到。

除了选对品和让利消费者,吴召国的直播间以私域流量的社交玩法,把直播间的热情带到高潮。当天,总共86.4万人参与了1497万元奖金。

在直播的同时,更多的福利也已撒遍直播间:1分钱抽宝马320i(首付)、启辰T60汽车……用户刘*柯更是成为748万在线人次中最幸运的那一位,获得宝马320i(首付)的幸运者。刘*柯在接受采访时兴奋地表示:“老吴直播间不仅给了我想要的生活必需品,更是给了我生活的大惊喜。”

这次广州直播节是吴召国直播的新起点,吴召国将继续秉承以为消费者选好货的初衷,让更多用户能在吴召国的直播间享受到省钱、省心、好玩又好看的购物体验,在带动商品销售的同时,解决用户的就业需求。

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