加入思埠

思埠代理商必备销售心得(多维度营销 提升客户粘性)

分享嘉宾:卢小丽

各位亲爱的思埠家人们,大家晚上好,今天非常开心,也非常高兴,我受邀思埠集团再一次给大家分享一下关于我这几年来做思埠的一些销售心得
首先做一个简单的自我介绍,我叫卢小丽,是去年八月份一名新晋的创始人,真的非常荣幸能够把握住公司每一次的福利,让我能从一名七级的经销商,一个基层的代理,能晋升到公司最高级的合伙创始人。

感谢思埠,感谢吴总,感谢我的老大,感谢我的团队,感谢自己,感谢在这么好的一个时代里面,我们能够从一名最低级的经销商能够做到今天的一个创始人,这一切来自于大家的努力,这一切来自团队的努力,这一切来自自己的坚持。那么今天晚上呢,我跟大家总结一下,我做微商能够做好的18个大点,就是降龙18掌。

%title插图%num

1、朋友圈主打系列不断层,减肥,花茵美,洗护,护肤品
思埠的品类众多,那么主要还是分为四大类,减肥,花茵美,洗护,还有我们的护肤品,所以我们作为一个思埠的一个经销商,我们这四大系列产品都是有需求的,相辅相承的,所以呢,我们这四大类的产品都要做到不断层,都要做到一个系列的打造。

所以我们这四大类的产品,我们都要贯穿的去做,相辅相承的去做,因为每个人都需要这四大类的产品,但是有些人他可能会着重于你的花茵美,有些人会着重于你的护肤品,有些人会着重于你的减肥,但是我们这四大类的产品,我们既然公司提供有了这些产品,这四个产品都是不要去断层的,也就是说在我们朋友圈里面,这四大类的产品我们都需要去发,都是都需要去耕深耕的。

2、朋友圈做自己专长的,做客群专需的
产品众多,那我们要做自己所专长了,做我们的客群所专需的,也就是说你最擅长什么呢?例如,我是比较擅长花茵美跟减肥的,那么我们就是专属去做我们的花茵美跟减肥,有些人呢,他的客户群呢,是比较胖的,他自己也是一个胖子,那么他可以专门突出他一个减肥的江中的,那么还有一些人呢,他是对护肤这一块是非常擅长的,那么他可以去专攻做护肤这一类。比如说像我们有些人是开美容院的,或者有些人他的护肤方面这一块非常棒,非常厉害的,他的客户群也是比较爱美的,那么我们就可以专攻护肤品这一类,那么洗护呢,这一类是大家都需要的,人人都需要的,那么我们的产品也是一直来的,卖得很好,那么可以作为一个辅助,所以说呢,我们自己要知道我们自己到底擅长哪一块,你的客户群需要哪一块?

那我们知道我们自己所擅长的,还有你客户群所需要的,我们做到一个主次分明,做到一个主打,就像你在吃饭的时候,每个饭店都会有一个爆品,会有一个招牌菜,我们专门去主打这个招牌菜,那这个销量也会非常的好,所以我们做思埠也是一样的,做自己擅长的,做客户所需要的所擅长所需求的,这样你的业绩会做的比较好。

3、朋友圈时间主打早晚护肤或者减肥,晚上花茵美,做到有系列主推有单品主推,有时间主导,让需要的客群习惯在固定的时间来关注我们的朋友圈
关于朋友圈发圈的一个时间的一个定位,我们大家都做成了一个比较统一的一个规范,也就是说早上发护肤品或者减肥,晚上发花茵美就是一个比较固定的一个系列,一个主打。所以我们在发朋友圈的时候呢,也是看看自己的社群,还有自己团队一个情况,客户的一个情况,那么,根据我们的一个情况去作为一个产品系列一个固定的时间去发,这样会让客户养成一种习惯性。比如说我是一名比较关注你花茵美的,你每天晚上我们十点钟去发的时候,他会晚上准时去收看你的一个花茵美,比如说他对减肥是比较关注的,每天早上我去发减肥的,他早上第一时间会发你关注的一个减肥的,所以最好我们在发产品的时候呢,可以在固定的时间去发固定的一系列,这样会从而做到一个主推。

4、朋友圈最吸引人的地方就是有真实的到货图,发货图,送货图,图片加视频动静结合,融入生活最好的影响力就家人孩子和自己都在图片中,一家人‍‍‍的事业,一家人在奋斗

大家还记得我们最初做微商是怎么做起来吗?那么就是我们的一个货图了,真真实实的一个货图,大货、送货、发货图,这些图片加视频其实是最吸引人的,所以说呢,我们不要忘了初心,我们想要把这个业绩做好。当公司做了这个云仓之后呢,可能我们都很方便,就是一键转发,一件代发,直接让公司云仓帮我们发货,确实省了我们很多的发货时间跟成本,那么我也想跟大家讲讲,虽然说有公司有这个便利,但是,每一次有活动的时候我都会大量的去拿货,因为有活动的时候拿到的都是赚到的,所以说当我们有活动的时候,我们最好是能够把货放到家里来。

这样的好处呢,就是可以有一个非常真实的一个反馈,因为当你大量到货到你的小家庭家里的时候呢,也会有压力,也有动力,而且你拍出来图片跟视频特别的真实,而且别人一目了然,就看到你的生意是好还是不好,你发再多的收款图,或者你觉得你的云仓发再多,这些都是别人都是无动于衷都看不到的,但是当你真真实实看到你每天打包发货,到货来货,发这么多的图片的时候,就是最最激动人心,最触动人心的。就好像江中,我是一次性下了200箱,让自己升级到一个最高的分公司的,所以当我到货的时候吸引到了小区大量的宝妈跟我买产品,还有呢,会很好的触动到自己的一个代理。

正是因为我对江中品牌有信心,有底气,而且我自己亲自试过,我觉得它安全健康可靠,所以我才敢大量的去囤货拿回来,趁着公司有活动有福利的时候,我敢去拿。也就是因为这一点,当货到的时候有很多在观望,想减肥,或者要担心这个产品没效果,不安全会反弹,各种各样的一个担心的时候,当我们的代理也好,顾客也好,就是一些潜在的客户意向,当他看到你这么多货的时候。其实他一定是深受感触的,因为他们也不是傻子对吧,当他们看到你拿了这么多回来,肯定是这个产品,你对它是非常有信心,你才敢囤这么多货对不对?要不然你这些钱也不是白白捡来的,你为什么要投那么钱去拿那么多货对不对?那肯定说这个产品好,它能够真正的是安全有效健康,所以这个这样就可以促进我们的一个销售。

也可以触动到我们的一个代理,因为她觉得老大这么有信心的拿回来对吧,那肯定这个产品就会好的,老大敢去这么做,老大拿200箱,那我就拿20箱吧,对不对?那123就大家就一起升级了,所以说呢,当大家都有货有动力的时候,其实整个团队就活起来了,所以说呢,我们的一个货图是非常非常的重要的,他真的是可以触活你的一个团队也可以呢,触动你潜在一个消费者。曾经我们可能卖过挺多的一个减肥产品,有很多人可能会对这一个会有一点呢,各方面的想法,但是真正当你行动起来拿到那么多话,有这些这么多的送货图,大货图的时候,别人真的观望,你的人一定会再一次的相信你再一次的一个行动,所以说货图真的是我们记得我们当时我们做微商的时候,最初就是这么做起来的。

5、朋友圈,有生活,有家庭,有工作,有乐趣,有孝道。有自我,有仪义,积极健康正能量有社会感的人,做一个全面向上向好的。微商人
今天晚上不是教大家如何去发朋友圈,而是我把我自己的一个心得,真的是重新就是分享出来,因为我就是一个刷屏党,所以说呢,我很注重我的朋友圈,很多人都会跟我说,你的朋友圈素材真多,真的。没有素材的时候就会来我朋友圈去找素材,确实我的朋友圈是素材非常多,而且我的朋友圈是挺刷屏的,但是刷屏的同时我会分为几大类,就像上面第五点所说的。我们的朋友圈有生活、有家庭、有工作、有乐趣、有孝道、有自我、有仗义,我们这朋友圈里面不纯粹是广告,包括了生活中的点点滴滴,工作的点点滴滴,做一个全面、向上、向好的一个微商人,这样才能更加吸引更多人。

6、有意义的刷屏例如正能量,幽默,有学习点,美容知识,养生知识健康知识育儿知识,做到不同类型的圈层
有一句话叫做不刷屏的微商不叫好微商。虽然说我不敢说这句话百分百的正确,但是我确实承认我是一个刷屏的微商,因为现在确实做微商的挺多,刷屏也挺多,万一如果我们每一天就是两三条四五条这样去发朋友圈,可能真的是一下子就被人覆盖过去了。所以呢,可以说我是敢于做一个刷屏的一个微商,但是刷屏的同时我也会不纯粹是刷广告,让你的刷屏更有意义,就是让别人可以在你的圈中学习到更多的知识。比如说学到一些正能量的,比如说学习到一些幽默的,笑话的,比如说我们学习到一些美容知识和养生健康的知识,有些育儿的知识,做到不同的圈层,我们就是让我们的朋友圈比较丰富多彩,可以牵扯到不同层次的人,不同需有需求的人。

7、每天要有收款图发货送货到货,做好有传统意义的吸引力法则,不要忘了初心,我们是靠什么起家和招商的
真的,大家还记住我们当初是靠什么招商的吗?就是我们的收款图,发货图,送货图,大货图,做好我们这种传统意义上的一个吸引力法则其实是非常重要的

这些真实的到货,发货,打包图真的是可以触动到朋友圈很多人,因为人家不知道你收的款到底是不是真的,但是这些货确实实实在在在我们家卖出去的,我们家到的货,所以其实这种货是最最真实最触动人心的,我希望大家也能够把这种发货的一个图片重新做起来,这样可以吸引到更多的一个客户,还有可以更好的招商。

8、社群每天有规律的知识分享。例如早上减肥。护肤品,晚上花茵美美素材加公益课程。每天要坚持,每周要坚持,公益课不断,因为客群需要教育,警醒才会不断产生保养和复购

%title插图%num

做到每天或者每周有规律去分享我们的一个公益课是非常重要的,我们的花茵美为什么卖的这么好?不仅得益于它的品质有效,其实我们的一个受教育的程度是很重要的,记得我们之前我们公司是靠一款面膜起家的,奇迹面膜,之前为什么我们的一个面膜卖的不好?但是为什么现在全民作为一个面膜都是很普及的,就是因为我们教育的这个市场许多年了,普及了面膜许多年了,所以我们的面膜市场在中国来说就做的非常的火,那么我们的一个不管是什么产品都好,包括我们的减肥,花茵美都好,其实我们都需要去课程去教育,去分享,去影响。

9、不要惧怕你的社群没有互动,只要你坚持分享素材,公益课程,需要的人都在默默地关注,不要惧怕人退群。没有舞台依然高歌,没有掌声依然坚持,一个人也要活出千军万马的气势坚持是最伟大的力量
或者我们经历过了比较多次的改革,团队也受到了多多少少影响,那么现在我们不管是分享,讲课还是开会来说,可能我们的社群都没有原先那么活跃,没有那么去积极去配合你,但是我跟大家讲,其实大家的情况都差不多的,但是不管社群怎么样,我们只管做好我们自己,我们只管坚持做好应该做的,这就足够了。

10、必须不断加人➕新鲜血液,做好小区营销,做好定点营销。深度挖掘小区资源,没住小区的,那就村,生活,学习,工作地点等我们都能接触到的人
不管做什么行业,只要是销售都需要去人脉来支持,所以说不断的增加新人,不断地增加新血液是非常非常的重要的,那么我在这一块是非常重视的。不管以前我们自己团队有多大,客户有多少,但是我们必须不断的去认识新的客户,不断的去开发新的客户,所以我们其实,只要去深耕一点,就可以增加到很多很多的血液了,我打个比方,我们每个人都会住在小区里面,对吧。

如果你住在一个小区里面,大的小区可能有上万户,有些两三千户,可能有一两千户,1000多户的,如果你是住在小区里面的人,你只要把小区里面深耕这几千户,这个市场已经是非常非常的巨大了。那有些人说我没有住小区,我就说在农村里面,或者在镇上或者就是自建房里面住,其实一样的,你身边每天都会接触不同的人类,你吃早餐,你吃饭,你买菜,你去干嘛,去做什么你都会接触人。我们每天起来除了自己,家人都去接触外面的人,只要有人的地方就会有市场,只要有人的地方就有江湖,只要有人的地方就会有买卖,所以说不断的去认识新面孔,不断的去加新血脉,这一点是非常非常重要的。

我在我的小区里面有20多个群,我们小区有000多户,20多个群,你想想这3000多户,如果我能够开发10%,也就是有300多个客户都已经非常非常厉害的,所以不要觉得我们没有人可加,其实只要你深耕一个地方,维护好一个地方,里面就有非常非常多的潜在客户。

%title插图%num

我每天都会领着我的孩子在小区里面到处去转悠,陪着她散步,看到一些宝妈,其实这些宝妈都是我们很大的市场,我们的所有的家庭用品,护肤品,减肥的,她们产后发胖,产后需要阴道修复,那么还有呢,洗头水我们的私护用品各方面,其实都是他们需要的,其实这个就是我们非常精准的市场,所以我每天都会去下面去转悠,目的就是加人,目的就是让他们认识我,目的就是影响他们,让他们成为我的客户。

当我以前没有住进小区的时候,我也是通过这种方式,在我们住的地方,或者去到哪个地方都好,我都会把能够跟我接触的人,比如说我买菜买肉,对吧,你做头发的,做发廊的,美容的,开个方面的店的,反正所有可以接触的人,只要他是一个人,我都想尽办法去跟他接触,想尽办法去加他的微信,因为我们见过面加微信,他删除你的几率就会比较低一点,所以说只要是一个人,你就把他微信加上去,不管是男人,女人,老人,妇女,只要他是人,你就加上去就可以了,你只要加到他,你就有机会去营销他,你就有机会去影响他,你就有机会让他成为你的客户。

11、走到哪宣传到哪,高调做事,高调做人,吸引力法则,不断开发新客户,吸引新客户,初次见面无需低调,委婉传达自己的优秀和成绩,让别人对你产生强烈的好奇心
我感觉做微商不需要去低调,一定要高调,包括做人,我们要高调,这就是吸引力的法则。我经常在加人家或者跟人家处处打交道的时候,我会很委婉的去突出自己的一些成绩,比如说自己住哪里?比如说自己有什么车,比如说自己各个方面的成绩,就是很委婉的方式去突出,去营销自己,让别人觉得你是一个很牛逼很厉害,很会赚钱,就是经济实力非常不错的人,让别人对你产生一种莫名的好奇心,还有敬佩感,其实这样呢,人家会更加愿意去加你的微信,从而呢,他会更加关注你,从而呢,后面呢,当你营销任何产品的时候,发圈的时候他会关注你的动态,所以说我们加人在这一块呢,我们去到哪里的话营销自己是很重要的,所以我们不需要去低调,一定去高调把自己推销出去。

12、给人需要的专业之外的帮助,例如情感帮助,育儿帮助,家庭帮助,给别人行有效的一个方法和建议,雪中送炭让别人一辈子记住你的帮助,情在义在,买卖是水到渠成的事情并且这样的客户非常忠诚

12点呢,也是我经常做的一个事情,除了说我们会服务好我们的顾客,给予他们专业的产品知识指导之外,其实我更注重一种情感的培养,这个可能是源于我以前做服装所形成的一种习惯,但是就是当别人需要有些情感帮助,或者育儿帮助或者家庭纠纷帮助的时候呢,我都会给他们,就是给他们一个非常良好的一个建议,让他们走上正道的一个建议,这一种是很重要的。

我讲三个简单的案例吧,我有一个代理,我就叫他为小A,他曾经呢,在恋爱的时候呢,由于遇人不淑,就是认识了一个已婚的男人以后生下孩子,生下孩子的时候呢,过了几天她男朋友就走了,然后呢,他才发现他那个所谓的男朋友就是有家庭的人,然后生下来之后他就跑了,这个朋友其实也不太认识,就是一个服装的同事,也没见过面,当它受到这么打击的时候,她就从朋友圈发出一些非常悲观的一些事情,然后呢,我就找他聊天,给他一个关心,还有就是一直鼓励他,一直给他正确的方法,怎么去走人生这条道路,在那两三个月当中,我不断的去帮助他,去关心他,去给他精神上的一些支柱。

那么这个朋友呢,后面呢就成为我忠实的客户,她跟我讲,她其实身边也有很多人做思埠的,她在我这边拿货是按照授权价给他,然后在他朋友那边可能会更低的价格,而且不需要运费,他每次在我这里买,他都需要出运费,但是他为什么每次还会在我这里去拿产品呢?而且一用就是有很五六年的时间。他跟我说了一句话,就是在他人生最低落的时候呢,我很用心的去帮助了他,当时我是没有怀着任何目的去帮助他,就是纯粹的去帮助他的,正是因为我当时的一个帮助让他成功走出了那个人生最难的一个坎,所以说可以对他来说是一个雪中送炭,那么他非常谨记这一段对他的一个恩情吧,一个鼓励吧,所以这个小a就成为我忠实的一个粉丝客户,他全家人所有。

他家里人所有的产品都在我这边去购买,六年七年了,一直都在购买,也从来不问价格,也从来不计较运费,所以说呢,真的,这个案例让我觉得挺感动的。第二个故事,我们叫他小B。

小B的故事呢,也是婚姻不幸啊,自己当时嫁入豪门,然后呢,老公出轨,家婆也不管,家公也是那种风流倜傥的人,也是一直都是绯闻不断,这个时候呢,她真的是陷入这种情况的时候非常难过,不知怎么办?这个小B,我曾经也对他做过一个很大的一个帮助,就是在语言上各方面,精神上去鼓励鼓励支持他,甚至呢,就是当她最难熬的时候。想自杀,或者想去报复她老公,或者报复他那个情敌的时候,她甚至想找黑社会去去去做一些不合法的事情,我连续是三天陪她在酒店里面开房去过夜,去开导她的,然后呢,我还打电话给她家婆去让他解决这些事情,我跟她是没有任何的血缘关系,但是她曾经是我的一个店员,我就是他的一个上司。

就是通过这个事情,我一直帮助了她挺久的,所以说,后面他夫妻之间还是没有说能够回归到正式的家庭,但是正是那一段时间我陪伴他,我鼓励她,那么她也走出了自己灰暗的一面,然后呢,现在也成为了我一名忠实的用户,帮我介绍了很多很多的客户,然后她后面也自己走出来了,自己也过得很开心很好,也是心里很向上,所以这是一个也是众多故事当中的一个吧。

还有一个小C的故事,小溪的故事就是在我们小区里面,她是我楼下一个邻居,他也是夫妻之间就是老公有外遇,也是可能就是有外遇的同时,遇到了很多的问题很烦,以后呢,我也不断的去帮助她,后面呢,这个客户也是成了我忠实的花茵美的使用,因为他说就是因为他自己性生活不和谐,才导致她老公离婚的,所以后面呢,他每个月都会复购我的花茵美,并且介绍她的姐妹去用我的花茵美,还有的减肥产品,家里面所有产品都用都改用我的产品,我就是从三个小A小B小C这三个故事当中,其实我这样的案例有很多很多,他们可以很多年的去买我的产品,其实真的我是很用心去帮助他们,在他们人生最困难的时候帮他们解决困难,帮他们给予他们事实上正确的指导。

让他们走向光明这条大路,所以说,其实你所有的帮助其实都是有回报的,我是没有怀着任何目的去帮助别人,但是正是因为自己的一个善举也成就了自己。

13、成人达己,处处留情,处处留影,处处留香,处处有市场

14、无论经历了什么事情,无论团队如何起起伏伏,无论自己现状如何,记住行动加坚持去感召。去影响,只有持之以恒的力量。点水穿石的力量!始终能留住能影响一部分人,我们需要的是做好自己,继而影响挖掘有需要的人

15、做好微商确实要从生活上,工作上思想上,情绪上,行动上,影响力,执行力持之以恒的坚持。时刻保持激情,创新,才能走的长远

16、把人做透。把产品做透。把需求做透。深度开发客户的需求,通过试用装全面开发客户家人需求
我们的产品非常多,其实我们每一个人都很需要我们的产品,对吧。我举个例子吧,就像买衣服,我们店买衣服,其实她可能需要,只是需要买一件上衣,但是我们的店里面有内衣,有裤子,有鞋子,有皮带,有包包,有装饰品,有男装女装,有童装,有老人装,其实这就是深度的去开发客户的一个需求很重要,不但让她全套用上我们的产品,更加要开发他身后的一个市场,就是他家里的市场,他亲戚的市场,从而让一个人从头到脚都用上我们的产品,让他家里的人都用上我们的产品,用他的亲戚朋友姐妹都用上你的产品,其实只要深度的开发一个客户的一个需求点,我们的业绩就可以做得很好了。

17、周末秒杀福利,做些体验装,赠品,等价格低的包邮福利,每周做一到二款 ,能固定养人

%title插图%num

其实每周可以做一个小福利,有些周末秒杀我们可以做一些试用装,比如说啊,花茵美+试用装加我们的面膜可以做一个19块8,或者做一个各方面的一个体验装,面膜体验装,或者有时候公司送的一些产品的一些秒杀,做点这种小福利,每个星期固定去做个一款,两款就是固定,长期这样去做其实也是可以更好的开发市场,还有吸引一些人的,因为有时候正装他们不好买,那么你做点低价的9块,19块9,29块8,,39块8,,49块9,就是这种比较低价包邮的一些福利,也可以更加好的去开发自己的客户跟市场。

%title插图%num

干好业绩就是往死里代言,往死里刷脸

18、感谢大家,多分享,积极的力量能带来幸运与财富
以上18点就是我总结一些,我做好业绩一些心得,也就是我的降龙18掌奉献给大家,希望对大家有帮助,今天在这里很感谢大家耐心的聆听我们晚安,再一次的感谢。

为TA充电
共{{data.count}}人
人已赞赏
思埠学院

2021你还准备等待多久?

2021-5-2 21:25:04

黛莱美

冻干絮和冻干粉的区别?

2021-1-5 0:13:11

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
搜索