加入思埠

春节不打烊,主角是微商

分享嘉宾:南柯

哈喽,各位思埠的伙伴们,大家晚上好,我是南柯。
那想必这个时候,各位是该放假的放假了,那该回老家了也回老家了,对吧,这段时间呢,咱们商学院在春节期间也安排了一系列的课程,那这个主题叫做新春有颜又有钱,我们陪你过大年,有教大家怎么样,拍出美美哒的照片,还有就是怎么样更好的护肤,怎么样去理财,当然假期的话,那在家吃饱喝足对吧。老婆孩子热炕头,饱暖思淫欲,所以的话肯定免不了啪啪啪,这个时候的话,我们也给各位奉上了一节关于两性关系的课程,当然社群除了课程,我们也会配套一系列的素材,总之的话就一句话,我们春节不打烊。

大家也知道,之前不管是我们的三亚年会,还是前一段时间吴总在社群里面给大家讲的课程那集团年后的话,其中的一个大动作就是跟江中健康合作的新品。所以,我们过年期间也会给大家普及一些减肥相关的知识,那过年期间大鱼大肉走起来对吧,毕竟是万家团圆的时刻。那面对一桌子的美食不让你吃,我觉得真的是大逆不道,是反人类的行为,所以各位别顾忌,该吃吃,该喝喝年后咱们再减。

前面说的放假,其实我觉得对于一名微商人来讲是没有放假这么一说的,对吧,因为各位咱们都是拿着一部手机创业,拿着一部手机工作。所以的话无论走到哪里,或者无论在什么地方应该都不会受影响,因为不管你回到哪个山旮旯,现在哪里都有网络所以的话肯定是不受影响的。我记得有一句话是怎么说来着,一机在手,天下任走对吧,甚至还有人说地球不爆炸,我们不放假。那这不是说微商那么苦逼,我觉得反而是对于咱们微商这种自由,随心,而且还有一点点任性的这种工作,我觉得是一种调侃,而且我们甚至过年都能够不断的出单,对吧。

那说到出单的话呢,可能有人就讲了,哎呀,快递都停了,还怎么卖货,对吧,那其实我们相信社区里面很多的伙伴平时的话也囤了一些货,年前的话也为春节做了一个储备,所以这个大家春节期间的话其实也是能够卖货的,对吧。那可能快递发不了的地方还有很多的,小伙伴同城微商也做的非常非常的好,那春节期间除了卖货,对于咱们微商人来讲的话,其实还是有非常非常多的事情可以去做的。就看你有没有意识到,那就像去年年前对吧,我们回到2019年,那谁会想到因为疫情,那整个2020年,全国人民可以说是过了一个真正的鼠年,2020年是鼠年,就像老鼠只能够呆在洞里面,大门不出二门不迈,那这个时候的话,全国商业很多都倒闭了,很多都关闭了。

那在这样一个环境下,就是很多的实体老板,那这样一个经济损失,可以说是让他们一夜回到解放前,真的,因为我们也看到了身边确确实实有大把这样的人,而且还有很多打工人,就是工资收入也降了不少。不过话说回来,就是跟健康比起来,损失一点钱其实也算不了什么。不过但凡总有个例外,就是在这种特殊的情况下,对吧,在这么艰难的时刻,但是有一部分人赚了非常多的钱,可以说是笑弯了腰。我们况且不谈去年疫情的时候,那些卖口罩,卖消毒液,就是投机倒把发国难财的人,对吧,那这些行业也很特殊,距离我们也有点远,那今天的话,我们主要谈论的就是咱们微商,就像去年咱们不就是在疫情之后那一款小S逆风翻盘,对吧。

确确实实是有一部分人赚了不少钱,那这些人的话包含一些微商,当然还有一些虽然不是微商,但是她身上有微商的影子,这个怎么说呢?就是那些把咱们微商把社群运营思维运用到实体店的老板,那这些人在春节期间的话也特别特别的忙,在疫情期间的话也赚了不少。,就像以前可能是最不起眼的,甚至基本上不可能在朋友圈里面卖的,比如说生鲜,蔬菜,但是这些东西在过年期间用微商的方式,在社群里面,在朋友圈里面,结果卖到爆,送货都送不过来,那像这样的老板很多很多比比皆是。以前吧,总有一些实体老板,瞧不上咱们微商,看不上咱们微商甚至有些人已拉黑,微商的数量多少来显示自己的格调,我就纳了闷了,有啥格调,对不对?

反而是现在有很多的实体老板,他们后悔没有学会咱们微商社群运营的方式,没有学会咱们微商的这样一个营销的思维,而那些赚钱的老板,他们最大的最根本的核心共同点是什么?各位,就是他们在以往经营的过程当中,在他们卖东西的过程当中,他们把顾客加到了自己的微信里面,成为了自己的微信好友,咱们现在的微商不再是六年前,七年前,不再是13年14年,那个时候微商野蛮生长,对吧,不再是你在朋友圈里面卖卖面膜那么简单。现在最关键的一个点是一定要建立自己的私域流量池,说白了你的微信里面要有足够多的好友,那这些私域流量这些好友就是你做任何事业卖任何产品的核心竞争力。

当然,还有一个非常重要的点,那我相信长期做销售很多的伙伴,应该有意识到就是我们建立流量池,它并不是结束,而恰恰是服务的开始。而且的话,前一段时间那微信也进行了重大的升级,对吧,他把好友增加到了一万人,那由此可见的话,官方对私域流量的重视程度,我相信2021年思域流量一定会成为一个厮杀惨烈的战场,所以各位,你微信里面的好友对你至关重要。那利用春节这一段时间,一定要对你的流量进行一个梳理,那这个书里的话其实是包括两个方面,一个是原有微信好友进行一个整理,进行一个维护,那也算是老用户的维护吧,另外一个就是引流加新了,增加一些新的流量。

我们经常也会收到微信好友,就别人群发过来的,清除僵尸粉的这个信息,对吧,其实这个是最基本最常规的操作了,那与其看着他们像尸体一样躺在你的微信好友里面,还不如直接把他们打入18层地狱永不相见,对吧。那相比于此我觉得更多的是把过去一年当中从你这里下单的客户也一定要整理一下,这些人,可是给你创造价值和利益的人对吧,一定要让这些人在你的微信列表里面占有非常重要的地位。我之前的话就见过一位小伙伴做的非常好,他把所有的微信好友的名字背后加了一个括号,那括号里面的内容的话是对方的生日,这样一个小小的细节真的非常非常让人感动,各位,试问一下你真正记得你身边多少人的生日。

不管是谁,在他自己过生日的时候能够收到别人的祝福,我相信他的内心一定是无比的开心的,而且的话,还有人过生日的时候,他会晒朋友圈,会发朋友圈对不对?他为什么会发朋友圈?她希望得到更多人的祝福,她希望她这条朋友圈得到更多人的点赞,评论,对吧,那这个虽然扯得有点远,但这其实就是一种客户管理的体现。那对于客户的管理,我相信大家每逢过年对吧,一定少不了祝福。问候,拜年,等等等等,反正的话就是你一打开微信各种祝福的信息,真的犹如洪水猛兽一样向你扑面而来,避之不及,本来送祝福是个好事,但当所有人一拥而上的时候,很可能有些信息就被无情的淹没了,祝福在另外一种程度上变成了一种灾难。

最可恨的,最让人无法接受的是什么就是很多人,就是他发祝福的信息都是毫无诚意的打包群发,所以这样的祝福完全是多余的,在这样一个信息爆炸的互联网时代对吧,你的群发很可能就像石头一样沉入大海,一点作用都起不到。

所以大家送新年祝福的时候对吧,可以挑选一部分有信息来往的一年,也没有讲上一句话的,这种可能发了也是白发,还有就是要一对一的发,也不要赶在大年三十的晚上或者正月初一发,那是所有人互动最频繁的时间点,你错开那个时间,没有关系的,可以是年前,也可以是年后初三,初四或者初五,初六发都没有关系,这个时候基本上发信息的人相对来说也少了一点。那你的一条独特而又温馨的这样一个自己手动编辑的一个字一个字码出来的,这样祝福的信息会让客户觉得非常的温暖,很温馨,也更能够容易记住你能够增加对你的一个好感度,那这个就是我们在管理客户方面也要注意的。

总之吧,你的祝福我觉得提前或者延后都没有任何的问题,主要的不是时间,是你祝福的内容是否走心,是否真诚,如果可以的话一些在你这里下过单的客户,在祝福后面加上一个小小的红包,那这个红包也备注一下,感谢你过去一年的支持,那这种小钱我相信大家是付得起的,况且,你在他那里赚到的肯定不止这个红包数。还有就是对于你的常客,经常光顾你生意的人呐,除了红包我觉得还可以给他准备个小礼物,给她准备个小惊喜啥的,就再有钱的人都会被别人精心准备的小事情感动到,人毕竟都是这个感性动物是吧。

那前面给大家聊到的,讲了这么多的话,就是关于你原有的微信好友,你现在的这个私欲流量池里面大家对于这些好友的一个整理,就是过年期间的话,让这些流量能够动起来,那比起你原有的这些流量,原有的这些好友,那引流纳新,这个重要性的话一点也不低,而且的话一到过年就免不了参加各种聚会,大家走亲访友对不对?那这个时候一定要把握住宣传自己的机会,宣传我们产品的机会,那一群好友在一起,张家长李家短的对吧,聊聊护肤,聊聊减肥,那一群女人在一起的话聊聊花茵美是吧,这不都是我们的强项吗?趁着这个机会能加上好友的都加上。

通过聚会,通过走亲访友通过拜访加到的这些人,首先他是活跃的粉丝对吧,那彼此之间因为聚会认识,那相对来说也不会那么陌生,另外一个点,你们要意识到就是我们过年这一段时间我们去引流,那相当于是为年后的新品储备意向客户,因为现在肥胖的人真的是太多了,尤其是过年这段时间大家毫无顾忌,肆无忌惮的狂吃之后,对吧,那都会想年后,好好的减一减,而且据权威的机构统计,现在六个人当中,各位六个人当中就有一个胖子,所以你想想要不要通过聚会多加一些好友呢,当然,前提是不管是什么聚会,一定要符合当地的疫情防控标准,我们一定不能够给国家添乱。

所以,在疫情不严重,或者说在情况允许的时候,对吧,那你也可以多出去走一走,多拜访一些人,甚至的话,去做一些陌拜,就是去到当地有我们产品需求的实体店跑一跑,那比如说我们的冻干絮大家都知道,这是一款高科技的产品,高科技的抗衰产品,而且效果非常的好,而且这个产品的话它有两个点,第一,微商渠道,目前的话,除了我们还没有其他人在卖这个产品。第二,很多线下的美容店有这款产品的也不多,哪怕是有也没有咱们的质量好,也没有咱们的效果好,所以这个缺口你一定要抓住过年,这段时间的话,带上我们的黛莱美冻干絮去做一些模版,我觉得可以推销产品,还可以引流,对吧,一举两得,那何乐而不为呢,可以把这个缺口给补上。

说到多出去走走,有一个点是我不想说,但是我觉得还是一定要讲的就是我们一直老生常谈的事情,之前说过很多次了,就是线下地推,各位大家可以很认真很严肃的问一下,你们自己正而八经的去地推过几次?你们要认识到,目前线上的流量已经很难获取的对吧,免费的流量几乎是不可能了,而且你想要去抖音,你想要去快手上面引流,一则有难度。二你还要有作品,三你还得花时间花精力甚至花钱,这些不一定都适合你,那倒不如用大家最容易接受,最擅长的方式。地推嘛,无非就是脸皮厚一点,虽然不是什么精准流量,但是你可以做一个储备嘛,积少成多,那20个里面转化1个,100个里面不就能够转化5个了吗?

那通过上面的这些方式做一个引流,大家首先想到的是,能不能短时间内给他们做一个转化,卖出我们的产品,那不管是聚会上的引流还是说地推,也不管是你通过什么方式加了他,只要你们是陌生人,那就需要一段时间的信任的培养。因为咱们做微商,咱们在朋友圈里面卖东西对吧,那就是信任经济嘛,没有信任基本上很难成交,所以对于陌生人而言,那最佳的建立信任的方式是什么?聊天那点赞,评论互动,还有就是你的朋友圈给他传递的东西,让他觉得你这个人是值得信任的,是靠谱的,那这些说出来可能大家都知道,但是持续去做,坚持去做那就不一定了。

还有一点,就是加了好友之后呢,千万不要不管不顾了对吧,你可以准备一小段文字做一个小小的自我介绍,那我相信大家加了对方之后,都是通过对方的朋友圈去了解这个人。我想了解一下他的生活,看看这个人平时有什么兴趣爱好对不对,那同样的道理,她通过你之后,也可能是通过你的朋友圈去了解你。所以这里面最主要的一个点就是春节期间一定不能够完全不管不顾你的朋友圈了,那除了我们一些产品的种草,更多的应该是关于你的家乡,关于你的生活,关于你个人的日常的一些感悟等,因为春节期间我们确确实实会碰到很多好玩,很多有趣的事情对不对,也能够听到很多有意思的信息,素材等等,这些很多都可以发朋友圈。

要记得一个点发布的每一个朋友圈的内容都是为了让更多的人了解你,知道你并且的话,通过这些内容觉得你是一个有意思的人,对你产生兴趣,对你这个人产生兴趣之后,才会对你的产品更加信赖,而且的话我们在春节期间的话,后面应该也会有一节专门的发朋友圈的课程给到大家。

所以我觉得不仅仅是微商,任何的生意其实是讲究互利共赢的,它需要你去贡献你的思维,输出你的价值,也需要你去做好感情的维系,那做好服务,做好回访,任何生意的成功,我觉得都离不开每一个人自身的努力,好的产品,好的服务,好的人员,才会让你的生意兴隆,所以大家在春节期间把这几个点做好,春节期间不打烊,客户的话就不会忘记你了,年后成交订单依然会有,甚至还会有增加。

如果你能够利用春节这段期间,让你的客户对你有一个更好的了解,对你更加的信任,而且你又能够跟他们有一个很好的互动,让他们觉得,这个人真的不错,你也很真诚。那年后,该买的就会肯定愿意从你这里买,那没准之前没有从你这里买过的也开始从你这里买了。还有一个点的话,就是对于你的合作伙伴,对于你的一些代理,我觉得大家可以利用这段时间,利用这个假期跟他们来一次深入的交流,春节微商不应该是配角,更不应该被遗忘,这十天半个月的黄金时间段,大家不打烊,对吧,客户的梳理也好,这个引流也好,一定要做好,那对于各位来讲,一定要把握这样一个机会。

最后的话,课程的结尾我还想说一点,就是对于很多的小伙伴来讲,微商就是你的事业,微商就是你养家糊口的饭碗。所以,做事业就应该要有做事业的心态,年底了,这段时间的话,大家也可以做一个好的总结,做一下复盘,甚至的话,好好的思考一下下一年的规划,毕竟年后的话集团是有大动作的对不对,我们的微商3.0,包括我们思埠集团与江中健康的新品。在新的一年里面一定能够给大家带来不一样的精彩。那在这里,我也提前祝全国各地的思埠家人新春快乐,阖家幸福,牛年大吉大利,那今天的课程就到这里啦,谢谢大家。

为TA充电
共{{data.count}}人
人已赞赏
思埠优选思埠学院行业信息

思埠集团全新3.0数字微商

2021-1-26 22:28:47

思埠学院

教你手机拍大片,做个美少年

2021-2-8 15:41:10

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
搜索