加入思埠

销售大咖助你卖爆百福酒

分享嘉宾:心谣

大家好,我是心谣,是一名非常老的思埠经销商,从2014年八月份加入思埠至今,一直都在用心而又专一的分享着咱们思埠的好产品,今天非常荣幸受到咱们思埠商学院的邀请,来给大家讲一节关于我如何卖百福酒的分享的课程。

从百福酒去年上市至今,我们卖百福酒的很多优秀的大咖是大有人在的,对吧,很多人都卖的是异常的火爆,那作为我卖的并不是特别好的那一个,今天能够在这里分享,我也想告诉大家一句话,即便咱们干不到最好的那一个,但如果你能够用心分享,你能够认真的去卖这个产品,你能够卖到我这个数量也都还算是很不错的。因为从去年上市的那一个月,我也卖了接近2000箱,我个人觉得还是挺满意的,那么今天呢,我就跟大家分享一下我自己日常是怎么样去销售百福酒的,希望能够对大家有所启发。

直到到今天为止,依然有不少的家人们心里都还有一个障碍,就是说我不适合卖百福酒,我卖不出去百福酒,我不知道怎么卖百福酒,百福酒对我来讲就是一个魔咒,就是一个坎儿,我是无论如何都打破不了这个魔咒的。但其实我觉得首先你能够放平心态,听完今天晚上的课程,你会发现没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人,对不对。公司既然给我们这么优质的资源,给我们对接了这么棒的一些产品,那我们一定要利用好这样的资源去链接到更多的客户来进行销售。

我们很多人就认为只有会喝酒的人才能够卖酒,我又不会喝酒,所以我卖不出这个酒是理所当然的。那我想告诉大家,其实我也不是一个太会喝酒的人,白酒几乎不沾,啤酒最多一瓶,红酒的话呢,喝个两杯就已经晕乎乎的。但是为了卖百福酒,我也还是往白酒上面稍微去适应了一下,就是无论如何要让自己每天,有这个酒的情况下,都要去喝上那么一两杯去体验这个酒的口感,去体验这个酒喝进肚子里面,你整个人的一种感受,这样子的话,你跟客人聊起来才能够真正的就是聊出你内心对这个酒的体验感。当然你说我不会喝,怎么办?其实你不会喝喝,也没有必要去勉强自己一定要喝,为啥,因为我们每一个人的身边都有会喝酒会品酒,会懂酒的人,认可吗?

我们都说卖一个产品就要爱这个产品,就要了解这个产品的一些卖点,那对于百福酒我们不需要掌握的太过于专业,但是常备的几个产品的知识点,我们每一个人都需要把它掌握起来,对不对?首先我们要知道这个酒的度数是52度,因为一般的人给你买酒,很自然的就会问,你这个酒是多少度的呀?我们要跟他讲是52度的,口感上面就是农酱兼香型的,就是一瓶酒我们可以享受两种香型,所以在口感上面比较舒适,同时呢,也能够满足南北方人的一个饮酒,口感上面的一个需求。

提到茅台集团几个字,我们经常可能会被客人问到的一句话就是,那你这个既然是茅台集团的酒,你是几年的酒啊,对吧,很多人就会懵掉了,那大家一定要记住,我们这个是茅台集团五年的基酒勾调而成,那讲到这里就要跟大家讲一下啊,这个勾调是白酒行业中的一个专业术语,是指把不同质量,不同特点的酒,按不同的比例搭配搀和在一起,使白酒的色香味格等达到某种程度上的协调与平衡。所以呢,勾调技术是白酒酿造的一项非常重要,而且必不可少的工艺,离开这样的过程跟工艺,所以白酒的质量就无法保证,口感也就不稳定,这个希望大家都能够理解并且掌握住。

勾调”是白酒行业中的一个专业技术术语,是指:把不同质量、不同特点的酒按不同的比例搭配掺和在一起,使白酒的“色、香、味、格”等达到某种程度上的协调与平衡。所以勾调技术是白酒酿造的一项非常重要而且必不可少的工艺,离开该过程白酒的质量就无法保证,口感就不能稳定

我觉得卖好我们的百福酒基本上掌握这几个要点就可以了,其次,我们每一个人的手机里面都应该有一个专用的相簿,把我们能够体现出茅台百福酒这样一些特点,把这些海报保存起来。因为当你跟客人沟通的过程中,你把海报能够非常有特点的海报,把它发过去的时候,是能够引起客人内心的一种购买欲望的,那么现在呢,我再发一次,大家可以把它保存下来,接下来呢,我就跟大家来讲几个我日常卖酒的案例。

在今年十月份的时候呢,跟我两位在广东佛山顺德的同学吃了一餐饭,当时他们为了招待我,还请了几个陪客,那么酒桌上呢,是有男有女的,我的同学拿出了一瓶酒,也是茅台集团,其他一个条码的酒,叫做什么琼浆玉液,当时就跟我讲,说,我这个同学就说我一年几年很难吃他们一餐饭,今天呢,特意拿出这样一瓶酒来招待我。那我当时心里就想着我要看一下这个酒到底是什么酒。388块钱一瓶,当时我就跟着他们一起尝试着喝了几杯,因为卖酒这么长时间我也能喝一点儿了,喝完之后我心里就对咱们的百福酒是怎么样,是很有信心的啦,因为那个酒我就不去做评论,我只能说两个酒相比较而言,咱们厚礼百福酒的口感各方面的感觉会更好。

酒足饭饱散场的时候我就跟我同学说,我说今天晚上谢谢你的招待,你的酒也挺不错的,但是我这里也有一款酒啊,也是挺不错的,如果你们爱喝,改天我带两箱过来给你们尝一尝,给你们品尝一下,这个就是很顺嘴,很自然的一句,说我要给他送酒的这样一个邀请,那么他们也就没有在意就答应了,因为毕竟是同学之间。过了没多久呢,我就从家里面拿了两箱厚礼百福酒,给他们一人送了一箱。同时呢,我跟他们约好一个时间去吃饭。各位,我为什么不仅要送酒,我还要跟他们约饭呢,就是我希望给他们送酒的时候,能够顺便有一个机会跟他们一起喝一喝这个厚礼百福酒,因为没有喝过这个酒,要么他们不喝或者转手送给其他人了,是不是。

我跟他们约好了这一餐饭呢,我同时车尾箱我还带多了一箱酒,为什么我要带多一箱酒?因为我就想着咱们中国送礼的,从小我爸爸就教我,就是送礼一定要送到位,如果你送不到位,还不如不送。你想一下,两个同学一人一箱,难道说吃饭的时候你要开谁的那一箱啊?开谁的都不好,所以呢,我单独拿一箱出来跟大家一起喝,我们一共六个人,喝了四瓶酒,结果那天晚上几乎所有的人。对吧,因为酒量不行都喝醉啦,都喝多了,但是第二天他们就把订单给我下过来了,下了30箱,为啥?因为他们说这个酒跟我一起喝,喝醉了之后第二天没有任何不精神,没有任何头痛,也没有任何觉得身体不舒服的症状,所以觉得这个酒挺好行,就一次性下了30箱的订单给我。

故事到这里远没有结束,而只是一个开始。他们亲自过来提这个百福酒,我又刻意很精心的安排了一场饭局,同时我又叫上了另外一个朋友跟他们作陪,我又开了一箱百福酒,晚上跟他们喝,这是我跟他们一起喝的第二场酒,但那天晚上我没喝,我让那个朋友陪他们一起喝的,第二天喝完酒,他们把百福酒拿走之后,陪喝的那个朋友就跟我讲,说你那个酒,对吧,因为我们那天晚上没喝完,我把剩下的两支送给他,我说你去跟其他朋友喝,喝完之后给我一个反馈,好喝不好喝,跟我说一声,就在第二天中午,他就跟其他人把这两支酒喝掉了,然后马上就给我又下了两箱酒的订单过来。

话说我这两位同学把这30箱百福酒拿回去之后,他们自己一人十箱,两个朋友一人十箱,30箱酒一哄而空。然后在不到一个星期之后,这十箱酒他们全部都把它消化完了,紧接着马上又给我下了20箱酒的一个订单。就是在他们喝酒的这个过程中,我也会不停的要反馈,对吧,这个酒是跟谁喝的,喝完之后有一些什么样的一些症状,或者是说几个人大概能喝多少的量,就是帮他们不停地去做中间的这样一个回馈。因为是同学,所以讲话起来也比较方便,就这样,没过几天又20箱酒的订单扔过来了。

就是通过我同学的这个案例,我是希望大家能够知道,就是对于我们身边就是比较有资源的人,像他们这种是做生意的,每一年光用酒的这个招待费可能都是10万+的这样一个数额,对吧。那如果你能够身边有这样一些人的时候,我建议大家还是要稍微舍得一点,你看我在这个过程中,其实一共是送了接近三箱,四箱酒出去,但是我觉得我得到的回报是远远都是按照388一箱卖的,而且每次都还有多给钱。那你在这个过程中你就要学会去把握,接下来在年底的时候呢,他们去送礼,他们给客人去走动,也会继续有订单下过来。因为喝酒的人,他一旦认定了之后,他就很难说我要去另外的没事我去换个牌子是吧,因为他们平时喝酒都是啊,30箱50箱拿回办公室,客人一来直接拎几箱就出去喝掉了。

第二个我要分享的案例,就是一个摆喜酒的,这个人跟我也算是熟人,但不是熟的那种特别能够拿得稳有把握的那种程度,只是日常有人情往来,但是走的比较淡,就在有一天,他突然给我发了一个电子邀请函,说他家的儿子跟儿媳妇要结婚,让我去参加喜宴,我当时就顺口提了一句,我说你们家的酒有没有定好,如果没有定好的话,我这里有酒,你可以去尝一下,觉得可以拿朋友喝一喝,大家都觉得可以,那你可以用我这个酒,咱们都是熟人,今年生意不好做,你能关照就关照我一下。我的原话就是这么说的,对吧,那他一听这个话觉得也人情推不过去,他就答应了,就说那你能不能今天下午就给我送过来,我晚上就让他们去喝一下,那我就去做了以下的准备。

当这个客人,他说要尝一下这个酒的时候,我回家就去拿了两支酒,各位,咱们中国人还是挺讲究一些好意头的,人家家里面是过喜事儿,对吧,我之前有想过是拿一只还是两只,但我还是拿了两只好事成双,人家也图个吉利嘛,而且我在装袋子的时候,我在家里面翻箱倒柜找了一个红色的老凤祥装饰品的袋子给他把这两支酒装进去的,我还没有用咱们百福酒的袋子,因为我觉得老凤祥这个袋子人家一看,心里首先就会觉得很喜欢对不对,我就动了这样一个小心思,老凤祥的袋子装了两支百福酒,同时呢,我又提了两支,咱们时光里的洗发水给她送过去,我当时是这样想的,即使这个酒他喝了不好喝,那么将来洗发水用了,他也觉得欠我一个人情会买洗发水,即使今天这个洗发水他收下了,可能她碍于洗发水的面子也会给我订这个酒,我是这么打算的。

咱们做日常销售的本来就是应该注重细节,本来就是应该用心一点点,是不是。当我去把这个洗发水跟这个酒送给他的时候,果然如我所料,他觉得很不好意思,他说就让我拿一下样品,没想到我一下子就给他拿了在他的理念里,理念就好像几百块钱的东西,他就觉得很不好意思,当时就给我下了五箱酒的订单,但是各位,我跟大家来普及一点点,就是我接到他五箱酒的订单,我二话没说。因为我知道,第一我们公司六箱包邮我没有提这个话,第二个就是我知道他按照他们这个席面去摆酒的话,五箱肯定不够,但是我也没有这样讲,因为我当时是要去他们家喝喜酒的,对吧,我就不动声色地在我自己的后备箱,我又多装了三箱百福酒过去,果不如其然,当天晚上的白酒真的不够喝,那么我车尾箱的三箱酒又给它派上用场。

他当时酒不够的时候,他很着急,因为我装了酒我没有跟他讲,他就跟我讲,他说我今天晚上这个酒不够,我现在用其他的什么酒能够代替好一点。我说你不用着急,我车尾箱是今天要送给其他客人的,还没来得及送,来你这喝喜酒了,那么我3箱可以先拿给你用,3箱够不够,他就说3箱够了,3箱够了。他就很感激我,各位,这是不是你为客人所着想,在细节这一方面能够俘获他的芳心,对。我没有跟他讲,说我帮你备了三箱酒,你不够用的时候找我对吧,但是我去做了这样一个事情之后,他就觉得哇,在这样一个场面能够给我解一下危难,真的是很就是觉得很贴心的一个事情,所以呢,就在前几天他自己家里面请客人的时候,二话不说,直接甩了800块钱过来,又跟我拿了两箱白福酒。

我基本上都是按照这样的方法,就是先让别人去品尝这个酒最少一支,多的时候你们看我都是整箱的送,当然,可能很多人会觉得你教我们的方法就是让我们先花钱。其实我倒是这样觉得,如果你对这个人有把握,你能够吃得定他,你觉得这个订单我基本上八九不离十,能拿下的时候,你干嘛不给人家品尝一下,在这个过程中你是不会吃亏的,对吧,在去年我刚刚去就是跟着吴总去。茅台酒厂去参观的时候,我当时我们那个桌上喝剩了还有半瓶酒,我那半瓶酒,我在机场,我直接把他带出来,从机场我就快递回去给了我的妹夫,让我妹夫去尝一下,结果我的妹夫在过年,整个疫情期间就接了单没办法发,但是在今年疫情一结束之后,基本上都是6箱12箱,这样帮我卖出去的,为啥,因为他喝了确实好喝,这就是分享的魅力。

其实讲到这里,大家应该都能够听得出来,想要卖好百福酒真的不难,就是大家要创造这样一个喝酒的机会,或者是你要创造一些喝酒的场景给到别人,有机会能够更深入地品尝并了解到这个酒。几乎按照我的分享经验来讲,凡是跟我一起喝了百福酒,或者是凡是接受了我送的百福酒喝了之后的,基本上100%的人都是下单啦,都是6箱,12箱,这样子去下回家了。因为她觉得这个酒确实就是超出了他的一个认知。可能我跟他描述说,这个酒不辣口,不辣喉,不烧心,不上头,他可能理解不了,但是他通过他亲自喝那么一杯两杯,甚至是说酒量好一点的人,他贪杯喝多了一点,他都有这种真切的感受,确实是不上头,确实是不难受,那他肯定给你下单。

所以我觉得我们这个行业的销售是最简单直白的一个销售,只要是你够主动,只要是你够自信,你只要是主动开口跟人去讲,把这个机会先给自己争取过来,基本上来讲这个订单是不成问题的,对吧。就是去年年底的时候也是我一个不太熟悉,认识的一个人,他家里面是要回老家去摆这个房子的酒,我是怎么知道的呢?我看她发朋友圈,他的大概意思就是要回老家去,建了新房要摆酒。那作为我来讲,我想卖他这个酒,我肯定要主动跟他讲,我说亲爱的,首先恭喜你们,在外面事业有成,能够回家建这么好的房子,祝你们喜迁新居以后的生活,安安乐乐说一些吉祥的话,然后你再跟他讲,家里面摆酒,如果需要用到白酒的话呢,我这里有啊,能关照就关照我一下,保证不会让你失望的,这个话你得讲。

所以当我在接到这个课程的时候,我有想过我要用一种什么样的角度来跟大家讲这个课程,你说那些很华丽辞藻的一些语句堆起来的课件我也能够跟大家写,我也能够讲,但我觉得没有,不实用,我是怎么做的?我是出于一种什么样的细节?出于一种什么样的用心?我想要达到一种什么样的结果?我怎么做的怎么想的,我就怎么跟大家讲,可能就是觉得,这个讲的非常的简单,非常的粗暴,对吧,但是我觉得对大家有帮助就是好事情。

之后呢,我再跟大家讲一点,其实我们卖酒的一个心理。我们很多的伙伴,当然我讲这句话只是陈述事实,没有任何的一个针对性,就是包括目前为止我们很多的伙伴,我们自己有这个产品,你自己家平时喝的酒,以及你们自己家平时遇到点儿,什么事儿需要用到酒依然有很多伙伴没有习惯说选择我们自己的酒,在这里呢,就是你一定要养成一个习惯,因为就像我们卖护肤品一样。你想要把护肤品卖得好,你每天呈现出来的就是你自己在用。那酒也是一样,你想要有这个订单,你想要接到别人的业绩,那你就一定要展现出你们自己家有用这个酒,你不喝,那是不是你的爸爸有没有喝过?你的老公有没有喝过?你自己家里面聚餐的时候,吃饭的时候遇到一个什么其他事情的时候,你们自己有没有选择这个酒呢?

基本上我平时就会在朋友圈营造出我自己家里面,我是经常喝这个酒的,在今年疫情的时候,我每天,反正在家里都是全民厨子嘛,我就做很多好吃的,然后开一瓶酒,对吧,开一瓶酒哪怕你不喝,你拿着酒拍一拍,至少证明你自己家有在用这个酒,今年夏天回去给我老爸过生日,我们生日用的也是这个酒,生日用完之后,他朋友喝了之后,他的老朋友也觉得这个酒好,第二天人家回请我们,依然是在我们这里拿的这个酒,因为我在老家给我爸爸放了几十箱,偶尔他喝一点,再少量的帮我卖一点还是可以的,就这样子。其实喝酒的话就是大家,你分享给我,我觉得好,那我就跟风,我也跟着你一起去喝这个酒,就是这么简单,各位你们认可吗?

我是一个很实在的人,平时是这么做的,就这么讲给大家听。还有一点就是我希望我们大家多在朋友圈去进行一个百福酒的打卡。什么意思呢?就是比如说在中午饭,在晚饭的时候,你就可以很自然的把百福酒呈现出来。我们几乎每个群每一天都会有一些百福酒跟一桌美食或者是跟几个家常菜的照片流出来。你不一定要要发自己的,你要把一些百福酒的场景,不管是别人宴席请客,还是咱们日常聚会,还是咱们自己家里面日常的喝酒,你要把这个场景时不时地坚持打卡呈现在朋友圈,这是第一点。第二点,就是大家要学会利用资源,就是平时一些其他人成交百福酒的一些图片,一些案例我们要分享在朋友圈,让别人知道咱们这个百福酒是有很多人选择的,卖的是很火爆的。

从去年百福酒上市到现在刚好一年的时间,现在是临近春节,年底跟春节用酒量大增,加上今年春节的这个疫情,很多不能够走亲访友拜年,不能够聚餐聚会,不能够在一起吃饭去喝酒,那么如果今年年底的话我估计,在春节的时候会有一些就是大家觉得,哇,我们去年都没见,今年见面了要不要好好喝一杯是不是,所以我希望我们所有的家人哦。在听完我今天分享的这几个非常朴实,非常就是日常化的案例之后,能够对你个人有所有所启发,因为这个百福酒对于我们每一个思埠人来讲,我觉得应该是提升我们销售就是日常产品档次的一次,对接资源最好的一个产品。

年底的时候聚会会增多,天气寒冷的原因,喝两口小酒暖暖身子,对吧,还有就是买回家去送礼的,去探亲的,这些都会给我们销售百福酒带来一定的机会,那么在这个年底的时候呢,希望我们所有的家人都能够把握住这样的机会,都能够在百福酒这个产品上面可以赚到我们今年年底的另一份意外的惊喜,那么我今天晚上的课程分享到这里就结束了。非常感谢大家的耐心聆听,非常感谢吴总创建了思埠这样一个平台,再次感谢思埠商学院的邀请,感谢所有家人们的耐心聆听,我们下一次不见不散,大家一起加油卖货,多赚钱。

思埠新零售

3年Hpv阳性因为花茵美转阴

2020-12-6 23:16:00

思埠新零售

再见2020,你好2021!

2020-12-31 23:41:12

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
搜索