加入思埠

从刷屏洗脑到杀熟分级,生死劫:小则强,大则亡

  早在2020年春晚之前,异军突起的微商黑马四步集团就挥霍了2501万元,拿下央视春晚的黄金广告资源,并声称明年将在央视各频道投入更多广告资金,为其经销商带来社会认同感。它还利用央视的公信力和传播力为陷入“MLM”漩涡的微商正名。俗话说“有奶就当妈。”但新年过后,央视却屡屡轰炸微商的毒面具、炫富传销、杀菜等问题。,这给微商投下了挥之不去的阴影,谁想利用央视来正名。

  按理说,央视应该考虑微商中“买钱”的现有和潜在诱惑,给予适当的宽大处理。但实际上,微商生态中接连爆发的假货和恶意欺诈问题,已经成为社会毒瘤。

  1.微商前期野蛮成长,进入者参差不齐,生态环境需要洗牌。一些带有恶性基因的微商帮派濒临消亡,潜在问题被过度放大,成为行业内的一根搅拌棒;

  2.传统零售商想利用微商转型。在赚钱梦的刺激下,想通过微商创业的新人越来越多。但是微商已经过了分红期,只会饿肚子野,隐藏的问题会说得很明白。微商再也躲不开,赚不了大钱;

  3.微信朋友圈生态这一社交平台,受到恶性刷屏和营销的影响,已经成为舆论的重灾区。但微信在微商的问题上模棱两可,模棱两可,微店等技术平台后劲不足,无法有效解决眼前的问题。

  当务之急是央视要打着“普及教育”的旗号,一次又一次地揭露隐藏在微信商业生态中的丑恶问题。不像交通局和出租车软件之间的“利益冲突”,央视在创业潮背景下对“小人物”没有任何动机和理由,导致微信商业生态本身的问题,以及老鼠过街人人喊打的局面。出租车软件可以强制出租车改革。微商发展再快,前景再有希望,在营销模式、盈利模式等诸多问题不“透明”的前提下,也很难摆脱大众冷眼旁观的局面。那么,微商有哪些生态问题?

  营销模式:从刷屏到洗脑

  我们来做一个问卷调查。身边的人十有八九对朋友圈卖东西很反感,但这并不代发社交平台不能切入电商,大众也不盲目抵制排斥原则。问题出在微商的营销模式上。最初的微信营销方式很简单:

  第一步,增加尽可能多的微信好友,捕捉潜在受众;

  第二步,用稀缺品(海外采购)和高频品(口罩)反复刷屏,提升印象;

  第三步,一对一咨询持续售前售后服务,从熟人开始销售。

  与传统B2B电商平台销售相比,这种销售模式具有巨大的社交平台流量和碎片化时间,具有口碑感染和熟人关系信任的基础。微商红利期,有概念,有想象,有优势,流行一段时间。

  但是,随着微商的日益增多,绝大多数都是大学生、家庭主妇等社会基层人士。没有科学营销手段的引导,恶性刷屏已经让微信朋友圈成为广告重灾区。此外,社交平台的用户已经度过了一个新的时期,他们的容忍度下降了。看到这样的刷屏广告,不管产品质量如何,第一反应都是先屏蔽。

  这让微商的业务链中大部分终端消费者都亏了。以微信5000好友限制为例。如果你是一只刷狗,不妨用一组朋友测试,看看有多少真正的朋友存在。即使有一些熟人和同行,这个受众也根本不足以支撑微商中销售的良性生态。

  既然产品不能影响终端受众,不能大批量配送商品,不如用成功的学习心灵鸡汤,不断炫富,不断召开会议和誓师动员大会来影响微商中想做生意的人,于是演变到了最后,就成了洗脑的“MLM”营销。

  利用大多数人想在微商上发财的心理进行“洗脑”,正是MLM固有的套路,也是人们盲目排斥怨恨的根本原因。做生意,他们只需要说说产品的好,不停的晒交易记录,喊着月入十万的脑残口号。如果屏幕还是一个真正的潜在受众,只是营销手段不高明,微商的性质在洗脑方面已经完全变了。虽然不是传销,但是差距一步之遥。在社会主流价值观的非理性认知下,证明你不是传销太难了。当然,很多正在洗脑的微商从业者并不认为“培训”、“宣誓会”、“炫富”是洗脑行为。

  盈利模式:从杀到分

  按理说,社交平台作为一个使用频率很高的社区场景,在发展到最后肯定会被电子商务所延伸,因为纯电子商务平台式的销售是连接商家和消费者的,没有情感和个性化的联系,也没有持久反复的印象感染,更没有朋友之间共享的情感感染,社交平台上的业务有这些优势。有个朋友周末会做一些好吃的饼干。朋友圈的朋友看到后都会抢购。他们在信任中,在情感联系中,在个性魅力中,这是微商天然的骄傲。但问题是,一个有商机的地方,永远不会是净土。如果是做生意,就得考虑扩大受众,增加销量,提高利润率,这就带来三个问题:

  1.熟人关系不复存在,我们每个人的社交圈都是有限的。能产生信任关系的同学朋友亲戚屈指可数。靠这种熟人关系做生意显然是不够的。一旦关系圈扩大到几千人,即使是以熟人为基础的朋友圈里的朋友之间的信任关系也将不复存在。

  2.金字塔级别的代理,一旦没有信任关系的支撑,朋友圈营销相比电商平台就没有优势,只有即时聊天会成为拖累。如果陌生人通过微信私聊询问每款产品,工作量很大,不如直接看销售数据和评论。在这种情况下,微商要想做大,只需要转移目标,以开发代理为方向,这样就形成了从一般代到一级代理,再到二级代理,最后到终端客户的金字塔结构。没有专业度、信用等参考指标,只要拿了某些货。这样对于一般的一件代发来说,根本不需要考虑产品有没有卖出去,只要产品由一级和二级代理商买单,不需要考虑售前售后的各种问题,产品就可以最大限度的卖出去。然而,这种代理模式无非是仓库转移,金字塔顶端的人受益,而金字塔底端的人成为受害者,这与MLM模式没有什么不同。而且,制造信息壁垒,搞中介形式,也与信息透明的互联网大方向背道而驰。

  3.微商是稀缺资源。之所以这样,是因为适合微商的产品极其稀缺,具有客户价格高、利润高、回头客多等特点的产品并不多。微商就像沙漠中的绿洲,生存环境差,植被稀少,但一旦成长起来,受众就会高度依赖。很多传统零售商,看到了微商的潜力,提出了向微商转型的口号,把微商作为新的媒体营销渠道,为自己的产品谋生。但他们并不清楚自己的产品是否适合微商,甚至认为在原值基础上提价,分级销售就是微商,完全把这个池子里的清水搅浑了。

  趋势观:从自我生成到自我毁灭

  既然微商中存在的生态是病态的,是否应该禁止?显然不是。如果腾讯已经开始,微信之所以不在微商问题上表态,是因为:

  1.微信无奈。微商是一个创业方向。从实体店面到淘宝店,这两种创业经济形式都比较成熟和饱和,而基于社交软件平台的微商则是另一个新兴的创业方向。正是这种社会电商趋势支撑着微信巨大的估值和想象空间。此外,在社会基础上扩展电子商务是一种自然的扩展。微信作为全方位的生活服务平台,可以优化生态,不能完全扼杀微商。微信商务也是一种微商自社交平台生态的电子商务模式,是在朋友圈巨大的人流和碎片化的时间基础上自然产生的商务形式。微信没想到微商发展速度这么快,微信也想不出微商未来的发展潜力。目前只能睁一只眼闭一只眼。

  2.从自我诞生到自我毁灭,既然是一种微信商业生态,那就注定难以控制。未来能发展的,只能靠自己系统调整。微信作为一个平台,只能通过制定规则来做正面引导。至于微商未来会是什么样子,只能留给自己的设备了。当然,作为一个自然微商于社交平台的生态,这里的“自我毁灭”不可能完全消亡,但需要在黑暗中。未来会是什么样子?如果跳出来看社会电商的出路,应该是一种基于信任、情感、交易的社区生态,持续消费,品牌溢价,有序运营。试想当时有MLM洗脑宣传做生意,没有为了增加销量而无视产品质量、产品是否到达受众等不良利益驱动的乱象。对产品有着深刻理解和迷人个性的产品大师将是这个社区生态的核心。通过他的经历和分享,他会影响一大群粉丝做出决策和消费,从而形成闭环交易。

  然而,这一天能到来吗?既然是生意,在野蛮发展的初期,没有一个不追求利益最大化的。可以想见,微商在优化生态方面将面临挑战。

  但是未来的微商会是什么样的呢?

  一:小即是强

  社区生态以人为中心,产生局部辐射效应。微商之所以被定义为小而强,是因为:

  1.聚焦“小人物”,这里的小人物不是想赚钱的大学生,而是一群能充分理解微商本质,有一定专业技能,有魅力人格的人。比如KOL,一群在某个专业领域有专业特长和认知的人,可以影响一群粉丝的消费决策。那些认为微商是零门槛,社会底层的人刷屏就能赚大钱的人。

  2.以“稀缺产品”为核心,必须明白,并不是每一种产品都适合做微商,而只是那些与人息息相关,能产生附加值,同时又有溢价的产品。

  比如:面膜,如果一个人在朋友圈戴上面膜晒晒皮肤,可以直接刺激其他人消费,人们给产品增值,这样就可以忽略面膜的成本价,以更高的溢价消费。所以纠正一个错误的观点,客户价格高、利润率高、使用频繁不是适合微商的产品特点,而是因为这些产品因为与人的关系而具有附加值、溢价和持续信任。

  3.以“体验过程”为关键,微商本质上销售的不是产品,而是服务体验过程。我在朋友圈买了你的面膜,其实买的是我对你的信任和你的消费习惯。这意味着购买只是开始,后续的观察、互动、反馈都是微商必须具备的个性化体验。

  微商小的原因很强,就是要认识到微商是一个有一定边界和体系的个性化、服务型体验式产品,不可能做太多。社区生态由分散的利益群体组成,小而精,系统而自立。

  二:大已经死了

  因为性格,才会有情感,因为情感,才会有支持。社区电商生态其实是一个封闭的小关系圈。如果我们贪得无厌,就会有以下两个误区,就会有潜在的危机。

  1.微商中的非大众创业。因为基于社交软件大家都可以无障碍使用,看起来微商是大众的创业潮流,其实是不对的。诚然,微商是一项低成本的创业,但未必适合所有人。很多在社会底层做微信生意的人都是瞎子,容易被洗脑,容易误入歧途。

  2:微商不是做生意。很多人以为微商是做生意,其实不是。传统的业务是追求出货量、利润率、低成本,微商本质上是做关系,只追求稳定的关系、粘性、健康的运营。这就决定了微商并不想要有钱贵,是一种新型的稳定持续的业务形式。想赚大钱,就认为微商是业务,然后刷量压货,不要误入歧途。

  现在你应该知道自己是否适合做微商,如何做微商,微商有什么趋势?小即是强,大即是死,纠正了你在微商思维上的误区,为社区电商生态扶正了一片光明的未来。

  当然,也有人认为,微商正在传销的漩涡中进行一轮洗牌,专业的、有保障的微商大鳄将主导市场,一些走在边缘化长尾上的小微商将遭遇优胜劣汰,走向灭亡。如果是这样的话,真的是一件可悲的事情。如果是这样的话,以微商为代发的社区电商趋势就完全被曲解了。微商的未来是建立在人际关系产生的社区生态上的,千万不要看做生意的逻辑。

行业信息

把准微商痛点,打造成功秘诀

2020-11-22 4:48:02

行业信息

说实话做微商能赚钱吗,学会客源引流就够你赚了

2020-11-22 20:47:34

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
搜索