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2020年如今的微商发展趋势

  虽然有争议,但不可否认的是,微商打破了传统的渠道壁垒,建立了新的游戏规则。由弱势个体组成的“蚁兵”正在逐渐蚕食传统领地,形成强大的新生力量。

  存在是合理的,所以不需要讨论微商存在的价值,也不需要讨论未来微商是否会消失。一年多来,微商一直在悄然变化,以适应这个时代的发展趋势。2020年,这种趋势会更加明显。

  1.从单打独斗到团队合作

  微商从个人开始,逐渐发展成团队。很多大型微信商务代理已经从个人发展到工作室,工作室发展到团队,团队发展到公司化。目前各大微商代理已经成立公司,开始步入正规军行列。

  这是一个非常明显的趋势。已经不适合单独工作了。如果不能组建自己的团队,就很难获得很大的发展机会。毕竟这种趋势意味着随着门槛的不断提高,以前3到5万块钱足够做微商代理了,现在没有几十万是不可能的。目前进入微商的各大品牌总数基本为200万,省代基本在30-50万,不低于传统渠道。

  对于整个微商渠道来说,这是一个不错的发展趋势,说明微商已经开始健康发展。从个人到公司的转变不仅仅是身份的改变,也意味着更多的责任和约束,整个市场会更加规范。

  2.从渠道来说,商品是卖给销售的

  为什么微商会被认为是“传销”,因为商品都储存在渠道中,这是一个非常危险的信号。就像万能的大熊说的,一个企业销售几十亿的商品,不知道这些商品在哪里销售,这是一个危险的信号。当通道的存储压力达到最大值时,该通道可能会在一夜之间被破坏。

  通过渠道囤货的模式是可以实现快速发展,品牌方收益,渠道受损,绝不是长久之计。这种模式必然会被淘汰,最后营销才是王道。这也是为什么很多品牌进入后会更加注重终端销售,因为备货不是长久之计。

  这种趋势在2020年会越来越明显,越来越多的品牌意识到了这一点,而通过渠道囤货伤害的正是品牌本身。经络压货是一种饮鸩止渴的方法,可以很快成功,也可以很快灭亡。短期伤害渠道,长期伤害品牌。

  3.从广告闪烁到体验

  刚开始做面膜的时候说微商圈很多广告不靠谱。口罩的作用是有限的,但很多品牌是全能的,这本身就违背了事实原则。当然,这种方法非常有用,非常感人,因此很容易购买。

  但是有句话说的好,你可以骗我一次,你可以骗我两次,但是你不能骗我第三次。当越来越多的消费者明白了真相,就会用脚投票,从而彻底失去信任。

  这也是微商中某人气面膜品牌销量大幅下滑的原因之一。据说最高的时候损失了70%的销售额,即使没有那么高,也是大幅度下降。这也是为什么很多微信商业品牌被诟病的原因,因为你卖的东西不仅不好,还要忽悠你的朋友去买。被骗的用户能不骂你不恨你吗?

  不得不说广告是有用的,但是没有产品经验是撑不了多久的。所以河豚面膜从一开始就注重产品体验,虽然走的比别人慢,但是走的更稳。现在越来越多的品牌开始注重体验,导致微商从广告转向用户体验,这也是一个不错的发展趋势。毕竟微商的核心是什么?是一个人,是每一个人。用经验培养个人口碑,其实就是积累品牌口碑,最终各方都能获得长远利益。

  4.从放任到严格管理

  最早微商圈出现的产品大多是“三无产品”,保健品和化妆品没有备案。当时一个很受欢迎的面膜品牌完全把法律法规当什么都不是,总成本也没有按要求标注。连诱饵都写进了配料表,可见这个市场有多乱。这种混乱局面最终会成为过去,一些部门会严格控制这一块。

  在目前的微商品牌中,标准化越来越多,这是我很高兴看到的现象。虽然现在还有一些面膜品牌添加非法成分,比如荧光增白剂、重金属超标等,但以后肯定会越来越规范。不仅微信商务代理会越来越自觉法律法规,部分消费者也会越来越理性,“三无产品”的生存空间也会越来越小。

  总之,微商的发展会越来越规范,市场会越来越大,这是我乐于看到的趋势。2020年将是微商的最后一个红利年。门槛会逐渐变得越来越高,再来一次的几率会变小。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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