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2020做微商一定要坚持,还做的朋友们一定要看的文章!

  最近几个月新手问的问题很直接,很少有人问“微商是什么?”。大概是微商的认知水平和接受程度比较高。现在微商新手最常见的问题如下:

  我做什么,微商?

  我如何加粉?

  我如何卖货?

  其实这些问题都很基础,网上的答案太多了。之前写的太多了,可以去微商平台看一下历史记录。很多问题,答案已经在那里了;做不做真的和你的个人行动力有很大关系。就像前几年,会有人问淘宝如何做,做的好的淘宝卖家一定要自己去找。

  如果你永远停留在问这些基本问题的层面,那可能是一个坏习惯,会让你错过很多成长的机会。不如自己试试。所有的路都要自己踏出第一步,这样才有可能遇到帮助你的人。总是关在自己的房间里打转。没人能帮你。你做很多事情,从来都不晚,怕自己永远也不会开始。

  今天不谈加粉,也不谈推广这些入门内容。给大家分享一些新的东西,也是我最近的经历。

  首先说一下微商的趋势。很多人关心这个是因为不知道微商能不能做。其实微商能不能做,取决于你对微商的期待。因为微商的渠道是客观存在的,这个渠道不是任何人的意志转移的。把它当成一个渠道,你大概就知道它是什么了。

  微商逐渐成为公众认可的商业模式,也意味着微商将成为一种商业规范。本质上,有人的地方就有江湖,有人的地方就有商家。微信也一样。去年有人把微商比作淘宝,可能是一个模糊的比喻。但也许这种说法会成真,因为所有的业务开发流程都是相似的。

  去年我在文章里提到,所有新车型出现的时候,都会经历一个野蛮的成长期,进的早的就有很大的优势。这是市场规律,谁说不重要。野蛮的成长期过后,会有大量的人涌入,然后进入混战期。混战期(包括价格战)过后,一些跟不上市场需求的人,一些实力不足的小团队小品牌,一些供应链有问题的人,一些赚不到钱的人都会被淘汰。这个过程很残酷。基本上出了什么问题都有可能挂掉!混战过后,市场会逐渐恢复,包括消费者的认知在这个过程中会趋于理性回归,然后微商的市场份额会在一定的正负增长范围内波动,逐渐企稳。

  截至目前,微商实际上已经进入混战期,但尚未完全爆发。去年做口罩的人今年日子不好过是必然的!你不可能抓住每一个好机会。如果调整不好,去年积累的队伍可能一下子就输了,这是必然的。

  去年很多团队的模型今年都无法复制;因为去年的模式基本靠利润带动快速销售,没有解决终端零售额的问题。很多团队的培训课程都烂了,产品质量问题持续,不影响团队的快速扩张和出货。但今年市场也理性多了,对很多微商新人来说是好事。毕竟最后都是想做长线生意。现在,大家的起跑线到现在还没有开通。

  为什么这么说?

  因为在混战时期,品牌也想抢占市场,所以用低价产品来培养用户将是很多品牌的一种策略。100元以下的产品会成为现阶段的主流产品,当然快消是主要产品,因为低试销成本和高回购率可以降低单个客户的收购成本。大家都知道有一句话,开发一个新客户的成本等于留住九个老客户的成本。因此,解决终端的零售量和回购率将是品牌需要关注的部分。在这种情况下,品牌方的利润率和销售政策的支持将相应地侧重于成为终端零售的代理商。所以新手白从零开始的时候,会相应减少一些阻力。同时,努力的人会积累自己稳定的客户群。

  但是,过去完全依赖货币和商品数量的一般一件代发与下面的代理人之间的关系相对较弱。这个问题是不争的事实,现在已经凸显出来了。很多大型代理团队都是碎片化的,分成很多小团队。

  在下一个阶段,如果你用不到100元的钱做这些产品,你会发现终端零售的利润比升级后完全依赖代理的利润高很多,所以大家不会盲目升级成为更大的代理,而是会找到一个平衡点。很可能微商行业的最终状态是小微商家可以维持几十个或者几百个客户,靠自己的努力赚自己的零花钱。如果你想做得更大更好,你可以把你的团队公司化,打造自己的小而漂亮的微品牌。

  文章不是鸡血,不是励志,也不是鸡汤。我不希望新手因为期望太高,太盲目而造成不必要的损失。现在经济形势这么悲观,很多行业都不景气。新手一定不能贪得无厌,焦虑不安。想吃个胖子,做微信生意一夜暴富,就要做好冒险的准备。其实进入这个阶段的新人可以通过微商的渠道赚点零花钱,积累一些客户资源,争取稳步发展。等下一个阶段的时候,尽量把一些资源对等的微商和你联合起来,争取胜利。翅膀不硬,基础想多了,最终会陷入一片混乱。

  当然不是因为我或者任何人说是这样。这些只是市场规则。不信可以试试。你有钱任性,谁也拦不住你。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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