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2020年的微商为什么好做?

  上个星期天,我和我的老前辈去喝茶,他一直很敬畏,盯着他的眼睛,整个下午都在当前的市场上吐痰。然后他说了一句让我印象深刻的话:——市场是一个零和博弈,一方在受损领域,另一方受益。如果你的眼里全是伤心事,全是吐槽,最多只是说明你有批判精神。对你的工作和事业都没什么帮助。当我们在每件事上都看到他悲伤的一面时,就要努力发掘他积极的一面,从而有所收获。也可以用心观察。身边所有喜欢吐槽批评的人都过得不好。至于正面的东西,我会尽量把我看到的正面的东西放在身后,我更喜欢眼前丑陋的东西。

  写这篇文章的目的有三:

  第一,如果你和我一样在这条路上,想多交流,电商圈不要封闭。

  第二,想进入这个行业,可能会有一点收获。

  第三,如果你正走在人生的巅峰,请找上级指导。

  最后,文章只是写自己的感受,所以可能有点零散。我想在哪写就在哪写。星期天我也在论坛和你讨论过。有人认为我写的是悲观主义者的想法。电商捧微商,其实我如何想都无所谓

  重要的是你如何想。思考决定出路。这句话不是瞎蛋逼出来的。

  马云说,天下没有难做的事。到目前为止,我觉得他又悟出了一句话,天下难做生意。到2014年,基本上淘宝的流量红利已经基本瓜分完毕。个人经验目前淘宝天猫店铺2w+以上净利润不会超过15%,1w+以上净利润不会超过25%,也就是说75%左右的店铺是半死不活或者亏本的。客观来说,我觉得这个比例很保守,那些很强势的传统品牌应该去掉。

  19年过去了,2020年到了,但原则还是一样,没有变。

  2014年,淘宝和天猫商家的整体运营还是很艰难的。身边的朋友小而美,高个子,国际品牌授权,韩国女装量大。整体操作难度比以前大是大环境。如果你即将进入这个行业,请慎重。

  曾经,一句话在脑海里留了很久。如果你在正确的时间做正确的事,你就会赚钱。这就是机会成本。所以,对于你身边很多看起来傻逼的人来说,他们比你强。不要太不服气。这个世界上的财富分配从来不是以能力为基础的。只是一小部分。只看成功的案例,不要太认真,时机不对,“成功不可复制”——唐骏

  许多人都听说过这句话:利用局势,利用明道。还是想聊聊。很多人都想冲进去做点什么。首先想到的是我可以比别人更努力。这只是艺术,在道和势的背后。说白了,也是最不值钱的。如果你在错误的时间努力,只会让自己流血更快。所以在做一件事之前,你应该问自己最重要的问题是,现在做什么是一个机会。

  我觉得一瞬间看到机会是好事,但是天底下没有秘密。每个人都应该相信自己想到的机会,相信每个奸商基本上想到的,甚至是他蹂躏过很多次的。所以创业的时候(总投资100w+以内的项目),目标计划不要太大,也不要太好。太大的话容易期望过高,让你盲目花钱,导致出血过多。一手拿着10万元创业,然后天天喊着明年能赚1000万,或者赔个债,提前坐牢。

  第一次创业,现金流是最重要的!是赚钱,不是项目能赚钱!战略亏损,这是资本市场上的事情,是大多数企业家用自己的现金玩的。最重要的是短期内现金会进来。员工少于5人的创业型企业,半年内必须盈利。3人以下创业,3个月内一定要赚钱。如果能拿到投资人的钱,那就说说资本市场。短期来看,小团队短期内是赚不到钱的,输了士气也就没了。

  第一次创业,想保持现金流健康,最好的办法就是不要囤货!不囤货,赚的每一分钱都是你的。你能损失的钱只是自己的生活费和一些推广费用。网上有很多不用囤货就能差异化的产品。当有足够的利润支撑做库存的时候,我们在做重资本运营。第一次创业,公司太重,95%都在亏损。如果你认为你是5%,请点击右上角的XXX。

  2010年之前,多开淘宝店就能赚钱,11年开天猫就能赚钱。12年,报名直通车钻展和内页活动就能赚钱。刷了13年就能赚钱了。淘宝天猫平台越来越成熟,技术和技能越来越不值钱。因为操作方法基本透明。回归产品本质,供应链等等。是时候忘记那些技能了。

  淘宝刷单是不可避免的技能。刷单有两种。第一,今天刷完,刷单和日常运营费用会有足够的利润,也就是说有足够的利润空间。第二,刷到一定量后,可以停止刷,然后从后面收利润。刷的时候如果是赔钱,那就把货清了,赶紧走人。

  至于计费公司,我朋友也有计费公司。首先,计费公司是一个灰色地带。如果你把账单放在他手里,你只能以自己的名义签署合同。计费公司基本是盈利的。他们10块钱收一张账单,然后发出去7块钱6 —— 6个小时,然后赚取差价。这个本身没问题。那么就很容易涉及到金融安全的问题。如果每周把10万的本金转给他,10个人就100万。他可以很容易地用这笔钱来经营自己的企业。一旦他的项目出了问题,你的资金很容易出问题。所以这也是为什么很多计费公司的CEO都想开跑车来增强你的勇气。

  说到跑车,可能有人会问,开跑车一定是电商赚钱了,其实跑车不需要钱。假设你用100万买了一辆跑车,然后把低配变成高配,然后从银行贷款100万,利息7%。然后你转手按市场价借100万。这里的价差是一个月13000,足够你每个月养车还车贷了。那么为什么你的生活中会看到很多“傻逼”,他们的闲蛋很疼,却总是过得比你好?这是我和一个金融的朋友今年学到的一课。我按照剧本来的。中国5000年的教育教会我们从地里种一些大米和玉米,然后卖掉。我们通过去除杀虫剂和化肥赢得了它。注意“赚”钱,不要“赚”钱!事实上,富人经常“赚”钱,这就是为什么最聪明的人在做风险投资,玩资本市场和利用钱生钱。我不是很懂。我只想说,金融可以一辈子学。我从今天开始会接触一些金融方面的东西,10年、20年后尽量不花时间换钱。

  看到这里,相信很多朋友都吐槽过。欢迎吐槽,但不做任何讨论拒绝骂。你把你的看法和依据发出来,让我成长。如果你愿意,我请你吃饭,喝酒,唱歌。谢谢你的好意。是的,以上观点有点悲哀,这是大环境决定的。你可以看看我之前的帖子,但是还是很积极的。我只是说了解一下淘宝和天猫的现状。我不是牛。我告诉城门外的人城里发生了什么。我只是尽我的职责告诉我所知道的。

  为什么淘宝难做?简单来说,市场已经成熟。你做微信生意14年为什么赚钱?因为市场不成熟,漏洞百出。

  2001年到2005年,你做街边店铺很容易。2004年到2008年,你很容易成为特许连锁中的一家店铺,然后建立自己的品牌。2007年到2012年做淘宝天猫很容易。不是没有机会,只是比较难。淘宝刚出来的时候被大部分传统商家忽略了,只是一个小打小闹的小市场。是的,新兴市场经常被人看不起。现在机会在哪里?你鄙视什么?当然,并不是所有你不喜欢的市场最后都会成长为巨头,但是如果我们保持对新兴市场的兴趣,用小资本来测试这个渠道,就不容易错过一些机会。当我们拒绝新事物时,我们应该警惕自己是否老了,对机会的敏感性是否降低了。史玉柱说他70%的想法是错的,所以我们凡人可以得到80%。最重要的是在小范围内快速尝试犯错,及时调整。

  对于那些自以为八成对的人,我代发老金给你们这个手势。

  做电商什么的,大家都想从中获利,这已经变得不重要了。关键是你做什么,有多少人愿意让你盈利,帮你盈利。这就是定位问题,不管你的定位有支持者还是粉丝,现在消费者都学会了用脚投票。如果你做了一件让几个当事人、消费者、从业者,最后是你受益的事情,阻力会小很多。

  这个社会,有的人20岁就取得成功,有的人30岁,有的人50岁,有的人一辈子都没有取得成功。大家都以为自己是创业的素材,但数字不会骗人。这个社会工作的人总会比创业的人多。努力,不要急功近利,努力只是为了让你知道有没有机会等到那一点。

  淘宝和天猫的运营推广会越来越不值钱!因为技术层面上的一切都越来越成熟,直到没有技术含量。越来越有价值的是产品经理的操作,他们了解产品,了解消费者的操作。

  关于淘宝或者天猫有不同的分类。核心是淘宝和天猫给你带来了什么。天猫只能在前期给你多一点流量,多一点信任。如果你能打到豆腐块,天猫会给你带来很大的好处。做不到的话,天猫会是鸡肋,多一点的流量平均分配到扣分点,基本等于淘宝的竞争力。但是很多类别的信任问题都可以通过个性化构建来构建,比天猫更强大。淘宝神店融美,Bug米子,木木三等等都做的很好。

  如果不是创业而是工作,可以考虑两个问题。如果一个公司高速成长,无论是薪酬还是职位,都会有很大的晋升机会。如果公司稳步发展,就看一个公司能为你未来的发展积累什么资源和人脉了。如果两者都没有,可以预测未来几年内会徘徊在同一水平。

  淘宝和天猫店2014年表现不错。一个是回头客多的店,一个是有足够利润率让你不断开发新客户的店。传统品牌强势的店铺不在讨论范围。至于其他店铺,预计2020年会更粘。如果是开店或者打算开店,可以拿出来看看是不是属于这两种中的一种。如果都不是,请浏览下面的二维码关注BPA,会给你带来更多的创业新思路。

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