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小微商为何这么难做?到底该怎么做?

总而言之,80%以上的微商平均月收入都在5000元以上,但也有月入过百万元,单支付宝的流水也过千万级别的微商。为何他们之间有着如此大的差别?原因就在于是否拥有一个极具逼格的个人品牌。

第一:没有价格优势

如果你没有价格优势,你的客人是很容易被别人抢走的,很多的品牌虽然有价格保护,但是在微信上是肯定实行不起来的。所以一旦很多的商家有利可图的时候,就会采用低价的方式去挖你的渠道。

之前了解到有一些微商,就是专门去挖别人代理的,他们一般代理好几个品牌,都是最高级别的,每天就利用自己低价的优势不停的去加一些相关品牌的代理商,单靠这个方式每个月反正也能赚几十万。

一般的小微商都是食物链的最末端,成本是最高的,只是帮别人做品牌宣传的一个小棋子而已。

很多时候你辛辛苦苦花了大半个月去谈一个顾客,马上就差不多要成交了,第二天发现这个人已经在别家拿货了。

原因是别家的价格别你便宜。但是他是不会和你说是因为别家的价格便宜,他可能只是随便找个借口推说,而你并不知道是什么原因,你甚至会觉得是自己的话术有问题,这些情况真的很难避免。

第二:没有核心的价值链

如果没有价格优势,你有一些核心的价值可以提供给用户的话那还可以。但是如果没有的话就很难做的。

没有其他的价值别人就不会成为你忠实的用户,因为产品不单你这里有。所以你能够想办法提供一些别人提供不到的价值给用户,就能让用户一直跟着你。

什么是价值链?比如说很多加入了会员之后,可以享受到什么样的福利,而这些东西对于别人都是非常有价值的话,就会很来越多的人来加入。

你不管销售什么产品都好,客户关心最重要的一点就是从你这里他能得到什么样的价值。如果你提供的价值是他所需要的,那么花多一些钱他也不会觉得贵。

而如果你没有其他任何的价值提供给他的时候,他只会对比产品的价格,就算你比别人贵1毛钱他都会在意,这就是实实在在很现实的用户。

第三:没有公信力

没有公信力就很难让别人信任你,因为很多人对你并不了解,你对于他来说这是一个陌生人,他会怕你是骗子或者担心你的东西不靠谱等等。

这个时候你就比较难去转换他了,而且他还会问你很多问题,去试图通过聊天方式去判定你的诚信,有些还会表现出极不信任的态度。

当你说错一句话的时候对方可能就跑了,其实这是大部分小微商遇到的问题。这种问题很尴尬。就算你能转化他,也需要比平时熟悉的用户花多几倍的时间和精力,大大的提高了你运营成本。

第四:没有经验,不懂引流和转化

不懂引流和转化是大家的硬伤,因为大部分的人都是教你如何去加一些垃圾粉,当你加进来之后你根本就卖不到你的产品。所以不要追求用户的数量,要做产品的就一定要做精准用户。

如果你没有经验去引流意味着你的客源非常小,这样就很难拓展业务,更别说赚到钱了。销售的第一步就是引流,所以不懂解决引流问题,基本是不会赚到钱的。

第五:如何去解决这些问题?

打造个人品牌无疑成为了微商的必经之路。建立自己的价值系统,比如从我这里购买服务或者产品能得到什么样不同的价值,同时需要学会如何去吸引用户和做口碑裂变。

那么,微商该如何打造自己的个人品牌呢?

1、吸引点

充分发掘自己的兴趣与特长,通过吸引力来打造微商的品牌效应。比如曾经的微商女神张亦菲,由于对于服装上的独特心得,最终取得了千万级别的月销量。

2、部落

部落基地一方面指微信群、微信公众号、新浪微博、QQ空间等线上平台,也包括曾经火热的O2O等线下部落,通过线上线下的结合,促使部落里的人群对你的情感升华。

3、内容

不管什么时候,有价值的内容总会带来分享与传统。借助有价值的内容来提高微信用户的关注度,你能够实现用文字触动用户的心灵,用声音抚摸用户的耳朵,用视频刺激用户的身心的境界。

4、受众

在移动互联网的时代下,受众特指那些精确的和潜在的消费群体。如果你能迅速接近自己的精准受众,并且直击用户的痛点,那么你的微商产品也就有了英雄用武之地。

5、聚焦

你的产品不可能包治百病,也不是万能的创可贴,所以省下你那滔滔不绝的口水。作为微商,你最要紧的就是聚焦自己产品的优点,并且无限扩大这一点,从而吸引到精确的受众。

6、图像与文字

不管是淘宝、京东等电商,还是基于微信朋友圈的微商,大家卖的任何产品,都需要通过图像与文字来展现。

你创造的任何推广必须以归类好并具有连续传播的形式呈现,如陈欧体、凡客体等,通过富有创造性的文字与图像,更好地提高你的品牌品味。

7、社群

社群的力量推送着企业的变革和品牌的再造,企业和品牌社群化正在成为下一个热潮。所以,入群是能够帮助你的品牌成长的重要方法。寻找一个愿意加入并以之为傲的社群,借助他们的平台彰显你的出色。

总而言之,80%以上的微商平均月收入都在5000元以上,但也有月入过百万元,单支付宝的流水也过千万级别的微商。为何他们之间有着如此大的差别?原因就在于是否拥有一个极具逼格的个人品牌。

 

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